Kommentare zu: Kritik am Harvard-Konzept http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html Kommunikation im Business Mon, 06 Sep 2010 03:21:59 +0000 hourly 1 Von: Flüge http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-11903 Flüge Fri, 26 Feb 2010 15:33:08 +0000 http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-11903 Vielen Dank für diese Zusammenstellung der wichtigsten Verhandlungsaspekte. Kritik am Harvardkonzept zu äußern finde ich richtig. Denn in meiner Hausarbeit, die ich über diese Thema verfasst habe, musste ich mir ähnliche Gedanken machen. Spannenderweise bin ich auf das gleiche Ergebnis gekommen. Ich finde auch, dass die Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern oftmals eine Rolle bei der Verhandlung spielt und ab und zu auch bewusst mit integriert werden sollte. Vielen Dank für diese Zusammenstellung der wichtigsten Verhandlungsaspekte. Kritik am Harvardkonzept zu äußern finde ich richtig. Denn in meiner Hausarbeit, die ich über diese Thema verfasst habe, musste ich mir ähnliche Gedanken machen. Spannenderweise bin ich auf das gleiche Ergebnis gekommen. Ich finde auch, dass die Beziehung zwischen den Verhandlungspartnern oftmals eine Rolle bei der Verhandlung spielt und ab und zu auch bewusst mit integriert werden sollte.

]]> Von: Roland Kopp-Wichmann http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-11267 Roland Kopp-Wichmann Sun, 24 Jan 2010 22:42:08 +0000 http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-11267 In meinem letzten Blogbeitrag habe ich mich auch mit den Gemeinsamkeiten und Unterschieden von Harvard vs. Polizei-Verhandlungstechniken anhand des neuen Buches von Matthias Schranner beschäftigt: http://3.ly/w7Xw In meinem letzten Blogbeitrag habe ich mich auch mit den Gemeinsamkeiten und Unterschieden von Harvard vs. Polizei-Verhandlungstechniken anhand des neuen Buches von Matthias Schranner beschäftigt: 3.ly/w7Xw

]]> Von: Sachbezogenes Verhandeln - My Skills - Verhandeln, Harvard-Konzept, sachbezogenes Verhandeln http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-8857 Sachbezogenes Verhandeln - My Skills - Verhandeln, Harvard-Konzept, sachbezogenes Verhandeln Tue, 22 Sep 2009 18:16:31 +0000 http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-8857 [...] trennen Beim Verhandeln auf Bedürfnisse konzentrieren Beim Verhandeln objektive Kriterien anwenden Kritik am Harvard-Konzept Merken und [...] [...] trennen Beim Verhandeln auf Bedürfnisse konzentrieren Beim Verhandeln objektive Kriterien anwenden Kritik am Harvard-Konzept Merken und [...]

]]> Von: Ewald Dietrich http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-2302 Ewald Dietrich Sat, 22 Dec 2007 13:21:11 +0000 http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-2302 Ihre Serie hat mir gut gefallen! Ich möchte mich mit einer kleinen Ergänzung zu dem Punkt revanchieren, den die Autoren meiner Erinnerung nach als wirklich neu ansehen, der "Best Alternative To Negotiated Agreement" (BATNA), die Sie leider nicht mehr behandeln konnten: Wann kann man davon sprechen, dass Verhandlungen erfolgreich waren? Einfach dann, wenn ein Verhandlungsergebnis vorliegt? Oder wie entscheidet man, ob und wann man Verhandlungen endgültig abbrechen sollte? Wenn man mit dem sich abzeichnenden Verhandlungsergebnis vermutlich unzufrieden sein wird? Oder gibt es da ein objektiveres Kriterium? Die in der Literatur als für das Harvard-Modell spezifisch angesehene Antwort lautet: Was ist meine Beste Alternative, wenn kein Verhandlungsergebnis zustande kommt? Diese Beste Alternative sollte man laufend mit dem Stand der Verhandlungen vergleichen. Sie ist sowohl relatives Erfolgs- als auch absolutes Abbruchkriterium. Ihre Serie hat mir gut gefallen! Ich möchte mich mit einer kleinen Ergänzung zu dem Punkt revanchieren, den die Autoren meiner Erinnerung nach als wirklich neu ansehen, der “Best Alternative To Negotiated Agreement” (BATNA), die Sie leider nicht mehr behandeln konnten:

Wann kann man davon sprechen, dass Verhandlungen erfolgreich waren? Einfach dann, wenn ein Verhandlungsergebnis vorliegt? Oder wie entscheidet man, ob und wann man Verhandlungen endgültig abbrechen sollte? Wenn man mit dem sich abzeichnenden Verhandlungsergebnis vermutlich unzufrieden sein wird? Oder gibt es da ein objektiveres Kriterium?

Die in der Literatur als für das Harvard-Modell spezifisch angesehene Antwort lautet: Was ist meine Beste Alternative, wenn kein Verhandlungsergebnis zustande kommt? Diese Beste Alternative sollte man laufend mit dem Stand der Verhandlungen vergleichen. Sie ist sowohl relatives Erfolgs- als auch absolutes Abbruchkriterium.

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