Comments on: Kritik am Harvard-Konzept http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html Kommunikation im Business Fri, 05 Dec 2008 10:01:27 +0000 http://wordpress.org/?v=2.3.3 By: Ewald Dietrich http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-2302 Ewald Dietrich Sat, 22 Dec 2007 13:21:11 +0000 http://blog.my-skills.com/2007/12/20/kritik-am-harvard-konzept.html#comment-2302 Ihre Serie hat mir gut gefallen! Ich möchte mich mit einer kleinen Ergänzung zu dem Punkt revanchieren, den die Autoren meiner Erinnerung nach als wirklich neu ansehen, der "Best Alternative To Negotiated Agreement" (BATNA), die Sie leider nicht mehr behandeln konnten: Wann kann man davon sprechen, dass Verhandlungen erfolgreich waren? Einfach dann, wenn ein Verhandlungsergebnis vorliegt? Oder wie entscheidet man, ob und wann man Verhandlungen endgültig abbrechen sollte? Wenn man mit dem sich abzeichnenden Verhandlungsergebnis vermutlich unzufrieden sein wird? Oder gibt es da ein objektiveres Kriterium? Die in der Literatur als für das Harvard-Modell spezifisch angesehene Antwort lautet: Was ist meine Beste Alternative, wenn kein Verhandlungsergebnis zustande kommt? Diese Beste Alternative sollte man laufend mit dem Stand der Verhandlungen vergleichen. Sie ist sowohl relatives Erfolgs- als auch absolutes Abbruchkriterium. Ihre Serie hat mir gut gefallen! Ich möchte mich mit einer kleinen Ergänzung zu dem Punkt revanchieren, den die Autoren meiner Erinnerung nach als wirklich neu ansehen, der “Best Alternative To Negotiated Agreement” (BATNA), die Sie leider nicht mehr behandeln konnten:

Wann kann man davon sprechen, dass Verhandlungen erfolgreich waren? Einfach dann, wenn ein Verhandlungsergebnis vorliegt? Oder wie entscheidet man, ob und wann man Verhandlungen endgültig abbrechen sollte? Wenn man mit dem sich abzeichnenden Verhandlungsergebnis vermutlich unzufrieden sein wird? Oder gibt es da ein objektiveres Kriterium?

Die in der Literatur als für das Harvard-Modell spezifisch angesehene Antwort lautet: Was ist meine Beste Alternative, wenn kein Verhandlungsergebnis zustande kommt? Diese Beste Alternative sollte man laufend mit dem Stand der Verhandlungen vergleichen. Sie ist sowohl relatives Erfolgs- als auch absolutes Abbruchkriterium.

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